五大保司減員超128萬，背后有什么秘密？我的保單會受影響嗎？

據(jù)每日經(jīng)濟(jì)新聞的報道，今年上半年，人保、人壽、太保，平安、新華保險五家上市保險公司前所未有地出現(xiàn)同步大幅減員，較去年同期合計減少了128萬人左右，其中有險企同比減員超過50%。

其實，保險代理人作為保險行業(yè)的傳統(tǒng)銷售渠道，銷售方式也一直被輿論推向風(fēng)口浪尖。

但是即使這樣，金字塔結(jié)構(gòu)的代理人模式一直是保險公司想動又不敢動的筋骨。

因為自1992年友邦集團(tuán)將保險代理人制度帶到中國。從此保險代理人隊伍在中國如日中天，保險行業(yè)也迎來了最為風(fēng)光的20年。

并在2018年來到頂峰，全國代理人達(dá)到近900萬人。

保險公司通過不斷地招人，不斷地拉新，為國人灌輸保險理念，最后達(dá)成賣保險的目的。

即使代理人賣不出保險，也沒關(guān)系，自己可以買，讓自己的親戚朋友買，或者拉自己的小姨媽大舅哥入行，掙人頭費。

正是這樣的傳幫帶模式，只要保險公司招到人，保險公司就是躺賺。

正是靠的這樣的人海制度，保險公司一步步打下了江山，

可以說是成千上萬的代理人將中國人壽、人保、太保、平安、新華保險抬進(jìn)世界500強(qiáng)的。

 01 

為什么5家保險公司“同時減員”背后有什么秘密？

其實不是保險公司主動減員，而是沒人干了。

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 保險不好賣了，招不到人

按理說疫情提升了人們的保險意識，有力于保險行業(yè)的發(fā)展，但在疫情后的短期內(nèi)，人們的消費欲下降，很多人考慮的是手中盡可能有更多的現(xiàn)金流。

這也就是為什么之前有很多專家預(yù)測，“疫情結(jié)束后，中國的消費會迎來報復(fù)式增長”，統(tǒng)統(tǒng)被打臉。

買保險對于很多人來說是一種‘消費’行為，而不是‘投資’行為。這就使人們對于保險的預(yù)算大為縮減。

代理人的主要收入來源于新單，但是保險業(yè)的業(yè)務(wù)走下坡路，代理人掙不到錢，與此同時呢，保險公司對代理人的新單業(yè)務(wù)也有要求，一些代理人完不成考核。對于很多人來說，既完不成考核，又掙不到錢，又招人嫌，所以自然而然小姨媽大舅哥也就離開這個行業(yè)。

2

互聯(lián)網(wǎng)保險公司的崛起，對業(yè)務(wù)的瓜分

據(jù)考據(jù):全國共有500多家互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)紀(jì)公司。

主要分為三類：

• 螞蟻保、微保、水滴保，憑借自帶流量、對用戶更加了解，隨便搞搞就能吃個半飽。

• 淘寶網(wǎng)、滴滴、小米，主要是豐富自己平臺的場景，起到錦上添花的作用，保險頂多算個飯后甜點。

• 慧擇、大童、悟空保，主要是靠著專業(yè)化、全流程的服務(wù)，類似于開了一家保險超市，給用戶提供多元化的選擇，賣前買后的服務(wù)。這是他們吃飽飯的看家本事，打死都不能丟。

這些保險經(jīng)紀(jì)公司，通過網(wǎng)絡(luò)就能輕松的把保險賣出去，而且保險公司更愿意與這些保險經(jīng)紀(jì)公司直接合作，導(dǎo)致保險代理人的競爭力下降。

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85后、90后、00后消費方式的轉(zhuǎn)變，不吃傳統(tǒng)銷售這一套

85后、90 后、00后作為網(wǎng)絡(luò)的原住民，普遍對保險公司對保險公司的地推方式反感，他們更喜歡網(wǎng)絡(luò)購物。

同時這部分對保險公司某些打雞血式的口號和培訓(xùn)很難產(chǎn)生認(rèn)同感，不愿意進(jìn)入傳統(tǒng)保險公司。

保險公司再繼續(xù)人海戰(zhàn)術(shù)，將來很可能就面臨無人可招的局面。

4

保險代理人問題百出，市場對保險的信任度降低。

具體常見的為以下幾種：

• 很多業(yè)務(wù)員為完成業(yè)績不惜誤導(dǎo)消費者。如，老人將錢存到銀行，結(jié)果發(fā)現(xiàn)變成了理財保險。

• 門檻太低，導(dǎo)致代理人個人素質(zhì)良莠不齊。如，中國人壽重慶分公司宣傳客戶死亡獲賠120萬元引發(fā)全網(wǎng)爭議。

• 為了拿增員費而虛假增員，如，中國人壽黑龍江黑河分公司吃空餉問題。

所以正是這些原因，倒逼著保險公司由大牧場放牧業(yè)向小農(nóng)經(jīng)濟(jì)開始發(fā)展，精耕細(xì)作。

不得不提升代理人的專業(yè)度，比方說，中國平安的人才“優(yōu)++計劃”，新華保險的“四個營銷”、“三化”、“三全”理念，大都是為了讓銷售隊伍向?qū)I(yè)化、職業(yè)化的深度轉(zhuǎn)型。

 02 

保險代理人離職了，我的保險該怎么辦？

對于勒緊荷包過日子的老百姓來說，管它是什么優(yōu)++計劃，還是火星計劃。

我們最關(guān)心的是，保險代理人離職了，我買的保險遇到問題了，該怎么辦呀？

solo想說，大家完全不用擔(dān)心，在業(yè)內(nèi)，我們將因業(yè)務(wù)人員離職導(dǎo)致沒人服務(wù)的保單，稱為“孤兒保單”。

但大家可別望文生義，孤兒保單在保險公司眼里是個搶手貨，根本不愁沒人管你。

因為孤兒單表示已經(jīng)買了保險，對保險高度認(rèn)同，屬于高意向的精準(zhǔn)客戶，保險公司等著繼續(xù)開發(fā)孤兒單的剩余價值呢，寶貴的很！

保險公司為了對接孤兒單，還專門設(shè)置了一個職位叫作“續(xù)期專員”，貼心的很。所以，完全不用擔(dān)心自己的保險沒人管。

加上，保單是我們和保險公司簽訂的一紙合同，受法律所保護(hù)，無論你是在哪個渠道買的保險，都不會因為渠道的撤銷或業(yè)務(wù)員的離職而導(dǎo)致保單失效。

而且肯定有人頂上服務(wù)的，大家不要擔(dān)心。