保保駕到solo · 一年前834 人看過
大家好,我是solo。
這兩天看到一個(gè)重磅的消息,不少大病互助平臺(tái)開始收費(fèi)了。
2月16日,網(wǎng)友爆料某滴籌收取籌款用戶3.6%的手續(xù)費(fèi)。
如果籌集10萬,就要交3600手續(xù)費(fèi),聽起來不算多,但是對(duì)于等著救命的人來說,這點(diǎn)錢也不算少。
而且作為助力者來說,希望自己的每一滴善意都能解決患者的困難,平臺(tái)收這么高的手續(xù)費(fèi)是不是不合適?
也有人說,平臺(tái)不是慈善機(jī)構(gòu),幫助患者籌款,收取一定費(fèi)用是合理的。
收費(fèi)合不合理,這里我不想深究,但是這一舉動(dòng)卻是在釋放一個(gè)重要的信號(hào)。
平臺(tái)艱難求生開始收費(fèi)了?
一直以來,多家眾籌平臺(tái)干的就是賠本賺吆喝的買賣。
虧損已經(jīng)成為不得不面臨的尷尬現(xiàn)實(shí)。
從某滴籌之前發(fā)布的招股書來看,從2018年到2020年,某滴累計(jì)虧損近12億元。
其余眾籌平臺(tái)因?yàn)椴豢疤潛p,也只能含淚關(guān)閉。
“0服務(wù)費(fèi),0手續(xù)費(fèi),幫你籌得救命錢”。
眾籌平臺(tái)當(dāng)初靠著這個(gè)旗號(hào)生長(zhǎng)擴(kuò)張,但僅靠慈善的初心很難讓平臺(tái)活下去。
畢竟平臺(tái)運(yùn)行、經(jīng)營(yíng)、擴(kuò)大都需要錢過路 。
來源:fabiaoqing
所以,虧損背后的原因其實(shí)顯而易見:
1、運(yùn)營(yíng)成本高,撐不住
從去年某滴籌發(fā)布的招股書來看,公司的主要成本是業(yè)務(wù)擴(kuò)展、品牌推廣產(chǎn)生的流量營(yíng)銷費(fèi),以及第三方外包銷售和營(yíng)銷服務(wù)費(fèi)。
比如常見的線下地推用,投放輕松籌的廣告費(fèi)。
眾籌未來能不能盈利?這位老兄毫不見外地在招股書中坦言:“將來可能無法實(shí)現(xiàn)或維持盈利能力或正現(xiàn)金流量”。
開門見山說自己賠錢可能是常態(tài),真是誠不欺我廣大股民。
此后的結(jié)局大家都知道了,某滴籌上市后的股價(jià)一路走低。
2、掃樓風(fēng)波引發(fā)信任危機(jī),籌錢遇冷
林子大了,什么鳥都有。
平臺(tái)要發(fā)展,不得不擴(kuò)張。哪里去尋找目標(biāo)用戶?當(dāng)然是躺在醫(yī)院嗷嗷待救的人。
當(dāng)越來越多的人涌入眾籌這潭深水時(shí),水也開始渾了。
還記得19年炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的掃樓事件嗎?
來源:搜狐網(wǎng)
沒有籌款需求,可制造需求,有籌款需求,可擴(kuò)大需求。
籌款金額隨便寫,只需要小錢,還是可以包裝成大病,多籌點(diǎn)錢。
不夠煽情,那就包裝故事,甚至寫故事都有固定模板。
拉的用戶不夠多,那就重獎(jiǎng)地推人員,按項(xiàng)目提成,業(yè)績(jī)不好那就末位淘汰。
善意可能會(huì)變味,籌錢也可能成為牟利的工具。
所以掃樓丑聞曝光后,引發(fā)的輿論危機(jī)重創(chuàng)大眾的信任。
原來我捐的款,并不一定是救人,可能只是有心人眼里的利益罷了。
當(dāng)朋友圈又出現(xiàn)熟悉的眾籌鏈接時(shí),有人會(huì)變得麻木,冰冷,疑惑。
此后,各大平臺(tái)紛紛表態(tài)整改,但是大眾被消費(fèi)的善意還能重新找回嗎?
諸多原因?qū)е缕脚_(tái)難以活著,如何尋求出路,成為了他們首要思考的問題。
眾籌平臺(tái)如何自救養(yǎng)家?
想要活下去,保障盈虧平衡,眾籌平臺(tái)收取服務(wù)費(fèi)這都是后來的事。
在此之前,許多眾籌平臺(tái),早就開始賣保險(xiǎn)搞錢。
依據(jù)2020年度某滴籌公司財(cái)報(bào)顯示:保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)收入達(dá)26.95億元,占總營(yíng)收的89.1%。
也就說收入全靠保險(xiǎn)撐著,公益起家拉用戶,賺錢養(yǎng)家還是得看賣保險(xiǎn)。
咱們現(xiàn)在回頭去看,就會(huì)發(fā)現(xiàn)眾籌它并不是一個(gè)純慈善行為。
畢竟商業(yè)的歸途是盈利,參與眾籌的人,就是有一群對(duì)保障有精準(zhǔn)需求,尤其是生過大病的人,對(duì)于保險(xiǎn)的需求會(huì)更迫切。
不去轉(zhuǎn)化這批用戶,豈不是傻?
雖然平臺(tái)會(huì)宣揚(yáng)懸壺濟(jì)世的愿景,但眾籌這個(gè)模式真正能解決全社會(huì)看大病難的問題嗎?
來源:fabiaoqing
眾籌解決大病困難有多難?
一、眾籌難以滿足大病治療資金缺口
依據(jù)2021中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公益峰會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù),2020年,網(wǎng)絡(luò)公益募集82億元,乍看這個(gè)數(shù)字很龐大。
但是距離全國(guó)大病治療的資金缺口,還差著十萬八千里。
指望網(wǎng)絡(luò)互助,解決全民看病難的問題,還有很長(zhǎng)的路要走。
二、眾籌成功率低
依據(jù)國(guó)內(nèi)最火的三個(gè)募集平臺(tái)來看,單個(gè)項(xiàng)目籌款金額并不理想:
某滴籌平均籌款金額1.2萬
某松籌平均籌款金額1.1萬
某憂籌平均籌款金額6.3萬
可重大疾病一般花費(fèi)都要幾十萬。眾籌期結(jié)束后,很多人只籌到一兩萬,這點(diǎn)錢顯然難以覆蓋實(shí)際花費(fèi)。
為什么籌錢這么難?
一方面,求助者往都是什么同學(xué)的親戚,同事的同事,說得難聽點(diǎn),就是一幫八竿子打不到的人。
一般象征性捐個(gè)幾十塊,大筆金額捐贈(zèng)并不多。
另一方面,社會(huì)會(huì)出現(xiàn)源源不斷的求助者,如果隔三岔五就要掏錢,大家的積極性還能那么高嗎?
大眾同情心不能被持續(xù)消費(fèi),也是眾籌成功率低的原因。
三、最需要幫助的人沒能受惠于眾籌
眾籌能否成功,跟你朋友圈人脈是否強(qiáng)大,會(huì)不會(huì)講故事有很大關(guān)系。
但受限于信息的閉塞,不了解網(wǎng)絡(luò),不懂眾籌的偏遠(yuǎn)地區(qū)極貧人群可能才是需要幫助的核心人群。
但他們中的多少人能享受網(wǎng)絡(luò)互助帶來的紅利?
所以眾籌的受眾只是一部分,它沒法解決所有人的困難。
所以solo覺得,大病治療僅依靠眾籌真的不現(xiàn)實(shí) ,如果不能完全指望它,那我們以后還能靠什么?
來源:fabiaoqing
一是社保保障制度的健全,相比個(gè)人的力量,一個(gè)國(guó)家富強(qiáng)了,醫(yī)保報(bào)銷比例大幅提高,才能真正普惠大眾。
二是通過商業(yè)保險(xiǎn)進(jìn)行補(bǔ)充保障。俗話說,求人不如求己,靠社會(huì)救助、國(guó)家保障,能解決部分問題。
那些醫(yī)保報(bào)不了的費(fèi)用,商業(yè)險(xiǎn)可以幫忙解決。
比如通過醫(yī)療險(xiǎn)解決醫(yī)療花費(fèi),像百萬醫(yī)療險(xiǎn)e享護(hù)-醫(yī)享無憂,一年也就兩百多塊,癌癥特藥、罕見病藥品、質(zhì)子重離子都能報(bào)。
一年幾百萬保額,讓你輕松抵御疾病帶來的風(fēng)險(xiǎn)。
如果還有預(yù)算,就可以配個(gè)重疾險(xiǎn)解決后續(xù)的康復(fù)費(fèi),彌補(bǔ)收入中斷損失。
通過社保+商保,形成完整保障組合,才能獲得最好的救治條件,避免將來在大病面前無能為力。
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